市场部对渠道模式进行规划设计，销售部负责渠道模式的实施。

经销商是联系各个渠道模式的主要纽带。

成立分公司或办事处，由区域经理负责对各渠道模式的协调。

4.3销售分公司或者办事处在渠道管理中的作用

现在有些有实力的管道企业在重要城市设立办事处或分公司，派驻区域经理，来加强地区市场的开拓，销售分公司和办事处的职责主要有：

代表公司在当地区域进行市场管理，贯彻执行公司的营销政策，制定区域市场发展规划、渠道发展战略、将各个渠道成员凝聚在公司的营销大旗之下。

发展和培植经销商，对经销商的作用进行定位和管理：经销商是配送中心，形象展示窗口，并承担地区市场开发和维护，维修和培训。

考察终端零售店的铺货和市场维护情况，监督经销商保证一定的铺货率。

保持同当地KA卖场的良好关系。

协助经销商发展和管理、健全完善完备的分销体系。

保持同装饰装修公司，工程公司，房地产开发商，招标公司，政府主管部门(如建委)等的良好关系。 跟踪市政工程等大的招投标项目，协助技术支持部门设计方案，直接参与投标。