重庆通讯塑料管道:渠道管理模式的整合

发布者:重庆百联塑胶有限公司 发布时间:2016/10/27 15:29:24 阅读:次 【字体:

  市场部对渠道模式进行规划设计,销售部负责渠道模式的实施。

  经销商是联系各个渠道模式的主要纽带。

  成立分公司或办事处,由区域经理负责对各渠道模式的协调。

  4.3销售分公司或者办事处在渠道管理中的作用

  现在有些有实力的管道企业在重要城市设立办事处或分公司,派驻区域经理,来加强地区市场的开拓,销售分公司和办事处的职责主要有:

  代表公司在当地区域进行市场管理,贯彻执行公司的营销政策,制定区域市场发展规划、渠道发展战略、将各个渠道成员凝聚在公司的营销大旗之下。

  发展和培植经销商,对经销商的作用进行定位和管理:经销商是配送中心,形象展示窗口,并承担地区市场开发和维护,维修和培训。

  考察终端零售店的铺货和市场维护情况,监督经销商保证一定的铺货率。

  保持同当地KA卖场的良好关系。

  协助经销商发展和管理、健全完善完备的分销体系。

  保持同装饰装修公司,工程公司,房地产开发商,招标公司,政府主管部门(如建委)等的良好关系。 跟踪市政工程等大的招投标项目,协助技术支持部门设计方案,直接参与投标。

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